本文摘要：据罗兰贝格近期发布的报告预计，早已经过了16个年头发展的母婴行业，到2020年，整体规模将超过3.6万亿元，2016-2020年填充增长速度高达17%。面临这块高速成长的万亿市场的大蛋糕，从业者等争相入局，再行再加各类机构线上线下齐发力，行业前景看上去一片光明。母婴行业有3个无法忽略的因素，直接影响了整个“互联网+母婴”的格局：1、二胎的高潮仍在之后2、妈妈沦为互联网用户的生力军3、家庭对子女的代价持续增高2017年的母婴，到底会长什么样？

据罗兰贝格近期发布的报告预计，早已经过了16个年头发展的母婴行业，到2020年，整体规模将超过3.6万亿元，2016-2020年填充增长速度高达17%。面临这块高速成长的万亿市场的大蛋糕，从业者等争相入局，再行再加各类机构线上线下齐发力，行业前景看上去一片光明。母婴行业有3个无法忽略的因素，直接影响了整个“互联网+母婴”的格局：1、二胎的高潮仍在之后2、妈妈沦为互联网用户的生力军3、家庭对子女的代价持续增高2017年的母婴，到底会长什么样？母婴电商各自占地面积为王电商是很多种母婴行业形态最后都想要回头的一条路，工具，媒体和社区，大部分都会纯粹地只做到老本行，所求的便利之路，就是电商。

母婴电商线上渠道出现异常非常丰富，综合电商类有天猫、京东、苏宁易购；横向电商有贝贝网、蜜芽宝贝等；母婴社区类有宝宝树根、妈妈网等；移动电商母婴类有辣妈老大；品牌商创建自己电商平台，如贝因美等。2015和2016年，母婴电商的大部分战场是可怕而血腥的，各家都在烧钱，更有C末端用户流量，资本器官移植稍微没有跟上，就不会被掉落很近。大有当年百团大战，可怕补贴的架势。

而随着用户消费观念的升级演进，母婴电商也将面对用户市场需求、业务模式、市场参与者等多方面升级，升级后的业务形态，也被业界称作“新的母婴”。传统线下母婴店都争相开始了移动电商化。并且母婴市场因为自身特有的海外基因，沦为跨境电商绝佳切入口。

场景化、C2B等横向社区都争相开始在电商发力。母婴线上电商市场距今也经历了3个阶段：横向平台、综合平台和细分平台。

l、横向平台有业界知名的“老不死”乐友，定位中高端的爱人婴室，丽家宝贝，白孩子，宝宝树根等，唯一优品（ve.cn）2015年因为资金断链，被迫失望解散。2、综合平台有1号店（刚刚又被易主），爱人婴室，京东，淘宝母婴，蜜芽等。3、细分平台的玩家有贝备网（定位社会化），贝贝特卖，辣妈老大，天猫母婴，国美旗下的库巴购物网，妈妈网（刚上市）。

母婴线下电商市场有4种形态：以孩子王、乐友孕婴童等位代表的孕婴童专卖店；餐馆、百货公司的孕婴童产品专柜或者专区；品牌商自辟渠道，如好孩子等都发售了自己的APP；便利店和个体户经营的孕婴童产品；根据产品性质来细分，又能分成如下3种。2017年初，连化妆品巨头欧莱雅都和贝贝网达成协议，进占母婴市场，这是时隔外资巨头杜邦入局后，又一个巨头进场。

每家巨头都有自己的“护城河”和客群，堪称占山为王。可以认同的是，电商已沦为押宝重镇，“大母婴”的号角早已吹响。

零售门槛等因素导致用户市场需求横向只不过消费者显然不确切自己必须卖什么样的母婴产品，罗胖谈的“父爱算法”可以淋漓尽致地在母婴的新零售市场中大展拳脚。每天都有上千的新母婴产品转入中国市场，用户显然不告诉什么东西是好的，什么东西是有一点卖的。年糕妈妈和小小包妈妈的顺利，检验了“教教妈妈们卖啥”，这才是作好母婴零售的金钥匙。蜜芽的兴起，也相当大程度源于他的引荐算法，妈妈进去后，看见琳琅满目的产品，叹为观止的同时，平台稍作引领，就能迅速成交价。

孩子王和乐友的市场负责人皆回应，传统的消费者调研早已几乎不起作用了，妈妈们的市场需求被大量的公众号，新闻，朋友圈所引领，上一分钟还是看孩子的口粮，下一分钟就在注目孕妇的保养品了。十分多的渠道在运作时经常出现了迷茫，母婴产品的类目之多，孩子年龄差异化之大，让一般的互联网玩家都苦于应付。灵活性多变的供应链，无法标准化的用户市场需求，必要拖累了红极一时的“荷花亲子”。

虽然妈妈们大把的钞票依旧撒向了传统的线下销售渠道，但受制于现实世界中的信息不平面和快流通性，线下不能尽可能做到标准化的产品。电商兴起，实体店也并非丧失了自己的优势，而是扎根自己，自学线上。实体店和网这两种渠道只不过是共存的，比如乐友主打的新三位一体概念，网站 + 门店 +APP。

可以让商品结构更为合理，既需要做到长尾商品，又可以做到短尾商品，还可以解决问题库存周期太长的问题。资本遇冷经营造成利润空间传输母婴行业中自带跨境的基因，但这两年的保税仓，进口税收的政策放宽，让资本开始对母婴行业开始所持慎重态度。

IDG副总裁曾多次十分寄予厚望并大力扶植的母婴跨境B2B供应链公司“采伴网”，曾多次在中国具备多个母婴大牌的解任权，也在一轮资本寒冬下倒地了，因为CEO本身较为高调，所以告诉的人也不多。母婴工具如期无法所求，社区运营可玩性大，服务又由于非标准化，无法确实符合多变的用户市场需求，所求之路遥遥无期。尽管贝贝网在2016年高调宣告融资，但阿里系由的高管投资分析的组织普遍认为，整个投资市场趋慎重，更加重视投资标的数据和盈。投资机构北极光也回应：与投资贝贝的仅次于原因是价格便宜，跟老股东跟投一点。

宝宝树根获得了聚美的2.25亿美金融资后，就立刻启动了一轮大胆，根据宝宝树根发布的单量数据，当日销售额最少突破亿元，在其电商并未构成品牌声势，资金也过于大量广告投放的情况下，我们不能对该数据打一个无比极大的问号。因为母婴行业的蛮荒生长，全国的工商局，市场监管部门也开始大力前进电商监管服务系统，政府的大力监管，也是资本开始所持从容态度的因素之一。

2017年初，传出上海家化月中止代理花王业务，这是业界的一颗重磅炸弹。即使是作为硬通货，总有一天供不应求的花王，几乎不担忧销售额的品牌，利润率也是一个难以逾越的鸿沟。对线下的母婴实体来说，某种程度面对2个最重要问题。1、可经营成本的下跌。

主要原因有：房租下跌、人员工资成本下跌、行业发展到一定时间段减少人员造成人效的上升；2、毛利的较慢上升。主要原因有：行业发展一定时间早已由卖方市场转化成为买方市场且目前正处于供大于求局面，而行业的竞争、新兴电商的冲击造成毛利的加快上升，低毛利将不复存在，而且胜毛利商品在接下来的时间也不会更加多产生，要想要转变唯有提高体量，完备供应链优势和减少后台收益应从。

母婴行业发展至今，目前大大小小的母婴企业多如牛毛，同业竞争不可避免，再加大型全国性连锁转入2、3、4线城市，最必要反映为价格战，目前已看见很多母婴店以部分快消品做负毛利销售抢占市场。白热化的竞争，没巨头的领衔，市场的拼杀还要经过一轮又一轮的配对，最后只有像网易考拉这样的高品质、价格牵涉到性玩家存活下来。可以说道，目前大部分渠道/供应商的营销对母婴产品的专业度仍有缺乏，质量未尽也不做到，供应链过于深扎，但整体的市场发展和展现出来看，可以推断的是，母婴行业不仅会消失，更加也会衰败。

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